昨天，在紅米Note 4 的發(fā)布會(huì)上，小米總裁林斌在說道印度市場(chǎng)時(shí)興奮的表示，目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)就像2013年前的中國(guó)市場(chǎng)一樣，處于市場(chǎng)起飛的前夕。

　　和林斌一樣，過去一年有非常多的行業(yè)人士都表達(dá)過對(duì)印度市場(chǎng)的看好?？春弥饕袃蓚€(gè)基礎(chǔ)：第一、印度已經(jīng)成為全球第二大人口國(guó)家，來自世界銀行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目 前印度人口已經(jīng)超過了12億。第二、目前印度市場(chǎng)還處于功能手機(jī)階段，據(jù)美國(guó)科技媒體Mashable近日引述皮尤機(jī)構(gòu)的一份報(bào)告稱，印度智能手機(jī)普及率 只有17%。

　　對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)智能手機(jī)普及率以及發(fā)展軌跡，毫無(wú)疑問印度市場(chǎng)現(xiàn)在存在非常大的價(jià)值洼地。這也是目前國(guó)際大廠商蘋果、三星，以及中國(guó)手機(jī)廠商爭(zhēng)相想去填補(bǔ)的市場(chǎng)。不過，從現(xiàn)在的消息看，這場(chǎng)市場(chǎng)雖然很美好，但是也同樣存在非常多問題。

　　未放量先打價(jià)格戰(zhàn)

　　首先銷量上印度市場(chǎng)并沒有持續(xù)放量。據(jù)IDC 數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷了連續(xù)兩個(gè)季度的下跌后，印度智能手機(jī)市場(chǎng)于2016年第二季度開始回暖，出貨量達(dá)2750萬(wàn)部，較上一季度環(huán)比增長(zhǎng)17.1%，較2015年第二季度增長(zhǎng)3.7%。

　　從數(shù)據(jù)看，印度市場(chǎng)并沒有像我們想象的增長(zhǎng)那么快。不僅在前兩個(gè)季度出現(xiàn)了連續(xù)下滑，而且同比去年增長(zhǎng)的也不多。另外，對(duì)比中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 數(shù)據(jù)顯示，2016年第二季度華為和OPPO 兩家在中國(guó)的出貨量就超過3400萬(wàn)，這一數(shù)字都要比印度整個(gè)國(guó)家的智能手機(jī)出貨量高出很多。

　　其次，由于大批國(guó)際廠商的紛紛擁入，再加上印度本土智能手機(jī)廠商的崛起，價(jià)格戰(zhàn)模式已被開啟。

　　第二季度在印度智能市場(chǎng)排名第一的三星本質(zhì)也不是靠高端的 Note 與S 系列獲取市場(chǎng)。據(jù)了解，目前三星推出的旗下最低價(jià)格手機(jī)幾乎都在印度市場(chǎng)。本月23號(hào)，三星就在印度發(fā)布了公司史上最廉價(jià)產(chǎn)品之一“三星Z2”。售價(jià)僅 4590盧比(455元人民幣)。Z2僅配有分辨率為480x800的4吋顯示屏，1GB 內(nèi)存。

　　而此前，集微網(wǎng)報(bào)道過，今年2月印度手機(jī)制造商 Ringing Bells 公司宣布，推出一款約合人民幣24.5元的手機(jī)。最終這款手機(jī)居然還在 6月30日開始發(fā)貨了，而且首批超過 20 萬(wàn)部。

　　同樣是一部低于100塊人民幣的智能手機(jī)，今年4月齋浦爾的Docoss也發(fā)布了一款價(jià)值888盧比(88元人民幣)的安卓手機(jī)。

　　沒有最低，只有更低。5月，班加羅爾的Namotel發(fā)布了Acche Din in May，他們宣稱只要99盧比一部(10元人民幣)。

　　印度本土品牌的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)如此激烈了，可想而知其他國(guó)外品牌想不打價(jià)格戰(zhàn)也難。像國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)想、小米等目前的策略基本都是主推100美元以下的產(chǎn)品。

　　印度市場(chǎng)陷阱，低于150美元占統(tǒng)治地位

　　今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OPPO 、vivo 的快速崛起，與前幾年愛打價(jià)格戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌的快速衰落，形成了鮮明的對(duì)比。很多行業(yè)人士已經(jīng)意識(shí)到了價(jià)格戰(zhàn)的不可持續(xù)性，紛紛強(qiáng)調(diào)要走品牌、品質(zhì)路線。

　　但是，這時(shí)候在印度強(qiáng)調(diào)品質(zhì)似乎不可能。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年印度人均GDP 僅1700美元，而中國(guó)人均GDP 達(dá)到8000美元。收入的差距注定了主打高品質(zhì)化的策略現(xiàn)階段在印度還行不通。

　　以 蘋果手機(jī)為例，Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，第二季度蘋果手機(jī)在印度出貨量?jī)H有80萬(wàn)部，而在中國(guó)同期出貨量達(dá)到730萬(wàn)部。究其原因還是蘋果售價(jià)過高，能買的起的印度 人太少。據(jù)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，在印度科技之城班加羅爾，64G版本的iPhone 6S售價(jià)為7.2萬(wàn)盧比(約合人民幣7200元)，而7.2萬(wàn)盧比是大部分印度普通人半年多的收入。

　　據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，在印度市場(chǎng)上，目前大約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。低于150美元的機(jī)型占據(jù)了統(tǒng)治地位。

　　據(jù) 國(guó)內(nèi)“茄子快傳”近期發(fā)布的《2016印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)觀察報(bào)告》顯示，印度市場(chǎng)，2000-5000盧比(199-499元人民幣)的智能手機(jī)最受用 歡迎，而有70%的用戶后購(gòu)買10000盧比(999元人民幣)以下的手機(jī)?？梢娪《扔脩魧?duì)智能手機(jī)的價(jià)格非常敏感，性價(jià)比是影響用戶購(gòu)買的首要因素。

　　如此低端的價(jià)格，很顯然手機(jī)廠商不僅難以強(qiáng)調(diào)品牌、品質(zhì)，更難以從中獲利?，F(xiàn)在很多廠商的選擇是通過低價(jià)跑馬圈地，日后再提升品質(zhì)、品牌。

　　但是，過去幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我們：銷量一時(shí)，品質(zhì)一世。手機(jī)不同其他行業(yè)，如果沒有品質(zhì)與品牌，一旦市場(chǎng)風(fēng)格變化，幾乎一夜之間倒閉，而且是銷量和規(guī)模越大倒到越快。

　　所 以國(guó)內(nèi)廠商在布局印度市場(chǎng)時(shí)，要防止進(jìn)入通過放棄品質(zhì)低價(jià)搶量的思維陷阱。正確做法是保持一定的品牌影響力，堅(jiān)持市場(chǎng)與品牌品質(zhì)同提升。這個(gè)過程可能會(huì)慢 一些，但是經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在等待市場(chǎng)升級(jí)后，還有機(jī)會(huì)成為最大贏家，而此前一些量大、品質(zhì)低的廠商或許已經(jīng)消失。