高低兩條產(chǎn)品線

　　2014年年底，智能家居類目在淘寶剛剛起步，曾任天貓聚劃算高管的孟深諳淘寶規(guī)則。短時(shí)間內(nèi)，LifeSmart在智能家居領(lǐng)域內(nèi)位列淘寶指數(shù)前三。搜索指數(shù)很高，銷量還不夠高。“需要馬上調(diào)整”，時(shí)刻保持危機(jī)意識的孟坦言。

　　創(chuàng)業(yè)初期，LifeSmart立志打造“中國的Apple”，用戶是“買得起房子的中產(chǎn)階級”。然而同期，小米以49元插排打入智能家居領(lǐng)域，爆品概念炒得火熱。“套裝的購買門檻太高，我們需要出單品，比如單獨(dú)運(yùn)行的攝像頭、超級碗、藍(lán)牙燈泡。我們最低門檻799元，別人49元，那沒得打。”

　　于是，LifeSmart開始調(diào)整，產(chǎn)品線分裂為兩條。

　　在國內(nèi)，由于行業(yè)尚未成熟，他們以可玩性高、性價(jià)比高的產(chǎn)品為主。公司成立初期，他們對技術(shù)難度挑戰(zhàn)較低的產(chǎn)品抱持觀望態(tài)度。近一年對市場的摸索，“超級碗”、“藍(lán)牙燈泡”這類親和的產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在LifeSmart的產(chǎn)品線中。“美國的沃爾瑪里，都有賣類似的智能產(chǎn)品。中國群體的生活方式還在逐漸累積，現(xiàn)在我們必須向市場妥協(xié)。”

　　在海外，智能家居已日?；麄兙蛯Ｗ⒏叨耸袌?，例如無線智能攝像頭—Frame 。“我們請的是美國優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師Nick Cronan ，他曾經(jīng)是Beats的設(shè)計(jì)主管，良好的設(shè)計(jì)加體驗(yàn)，才能做出吸引用戶的智能家居產(chǎn)品。”

　　◆Frame攝像頭

　　自此，產(chǎn)品策略調(diào)整完畢，全球化品牌策略定下基調(diào)。

　　國內(nèi)線上銷售+國外線下拓展

　　產(chǎn)品出爐后，怎么賣出去?不同的產(chǎn)品策略，如何組合銷售渠道?這都是孟考慮的頭等問題。

　　去年4月8日，孟把智控家居組合放上了眾籌網(wǎng)站——點(diǎn)名時(shí)間，一個(gè)月后，籌得資金近40萬元。“當(dāng)時(shí)智能硬件排名前十了。”孟說，這次超乎目標(biāo)的眾籌，讓孟決定銷售渠道兩條腿走路：國內(nèi)線上銷售+國外線下渠道。

　　在國內(nèi)，線上渠道與新潮產(chǎn)品有天然彌合性。尚未成熟的市場內(nèi)，好玩性價(jià)比高的產(chǎn)品，更符合年輕化嘗鮮、獵奇的心理，這與網(wǎng)購主力群體年輕化高度貼合。于是，孟把產(chǎn)品鋪設(shè)在淘寶、京東等一線電商。

　　在國外，智能產(chǎn)品早已經(jīng)陳列進(jìn)大型商超的櫥柜。孟將線下作為主要銷售渠道，并與瑞典、德國、英國、美國等多個(gè)國家的經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議。近期，孟還與宜家投資的 ELIQ 公司進(jìn)行合作，在北歐市場及宜家渠道推廣 LifeSmart 品牌。

　　回憶起海外市場拓展時(shí)，孟頻頻大笑。

　　去年11月，Lifesmart要去拉斯維加斯參加CES消費(fèi)電子展。一個(gè)荷蘭小伙子找到他，希望代理部分海外業(yè)務(wù)。

　　熱情的小伙子說：“只要幫我出機(jī)票費(fèi)和酒店就好了，酒店不用太好，能住就行。”“可以啊，有個(gè)白人在CES上給我們站臺也不錯(cuò)嘛。”

　　誰知道，一次機(jī)緣巧合，這個(gè)荷蘭小伙子在春節(jié)后放棄了經(jīng)營多年的外貿(mào)公司，投身LifeSmart。孟濤嚇了一跳，“這伙計(jì)瘋了還是怎么，這事我們自己還在論證，他就義無反顧的進(jìn)來。”

　　但荷蘭小伙兒的加入讓他對未來更加堅(jiān)定?，F(xiàn)在LifeSmart的海外業(yè)務(wù)全部由本土人負(fù)責(zé)。 “外國人對外國人，效率最高，因?yàn)樗麄冏盍私鈬獾纳虡I(yè)規(guī)則。”

　　6000萬A輪融資

　　2015年10月15日，阿里云和富士康聯(lián)合發(fā)布“淘富成真”創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要面向智能硬件創(chuàng)業(yè)者，為其提供資金扶持、營銷服務(wù)等。在孟濤看來，這一舉動旨在打造“中國制造的概念”，培養(yǎng)“中國制造的精品”。

　　年初兩次見面，孟問了郭臺銘同一個(gè)問題。“你確定要馬上生產(chǎn)我們的產(chǎn)品嗎?我們的產(chǎn)能還不能完全保證。”

　　有民族情結(jié)的郭，回答地?cái)S地有聲：“產(chǎn)量永遠(yuǎn)都不是我們考慮的問題，我就要把你們小產(chǎn)品變成一個(gè)全球化大賣的產(chǎn)品。”

　　滿腔熱血，卻并非一帆風(fēng)順。二人曾因成本問題爭執(zhí)不下，“他覺得我們太難搞，工藝要求高會導(dǎo)致成本太高，他們又想把成本拉下來。”不妥協(xié)的孟表示，他正在用實(shí)際行動回答所有投資人的質(zhì)疑：“如果小米做了怎么辦?”

　　“我們的品牌調(diào)性、產(chǎn)品定位比小米更高端，從市場布局來說，我一開始就做全球化的高端產(chǎn)品，同時(shí)絕不放棄國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場，現(xiàn)在有可能打不過小米。但是當(dāng)我們的品牌調(diào)性和屌絲人群成長起來時(shí)，也許有一天我們可以打過。”

　　就這樣，LifeSmart順利成為“淘富成真”明星產(chǎn)品。2015年9月，獲得6000萬元A輪融資，投資方來自海爾賽富、富士康等。

　　這個(gè)自定義為“智能硬件的軟件公司”正在從硬件領(lǐng)域切入軟件。“硬件是身體，軟件才是靈魂。軟件它有更大的擴(kuò)展性。未來的AI、未來的智能、未來的真正機(jī)器人都是在云端軟件來體現(xiàn)。”

　　一句話，體現(xiàn)了LifeSmart的野心。這與他把LifeSmart標(biāo)榜為“全棧性企業(yè)”如出一轍，“硬件、軟件、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)甚至T恤，所有東西我們都會自己做。”

　　然而，封閉與開放是相對的。打造全方位閉環(huán)、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建競爭壁壘的基礎(chǔ)是LifeSmart能在市場中保證足夠多的出貨量，這將是從0到1的重要階段。在前途未測的商海，孟很樂觀，“你每年都能見到LifeSmart，就說明那個(gè)公司還可以，對吧?”