習(xí)大大剛到西雅圖，一個(gè)大新聞就來了。

　　美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日，在西雅圖舉辦的第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，中美雙方可謂收獲頗豐，許多合作在多家公司間簽署。其中不乏微軟、百度等抓眼球企業(yè)，但受關(guān)注最高的當(dāng)屬浪潮與思科的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手!

　　雙方的此次合作包括轉(zhuǎn)售思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，共同開發(fā)一系列軟硬件等，屬于思科在今年6月宣布將對中國投資100億美元計(jì)劃的一部分。根據(jù)協(xié)議，浪潮將持有合資公司51%的股份。

　　又一個(gè)“華三”誕生了?

　　思科在全球市場上的分量可謂舉足輕重，但其在中國市場的發(fā)展卻只能用舉步維艱來形容。國內(nèi)模式的“先驅(qū)者”——華三，當(dāng)仁不讓的搶了國內(nèi)市場第一的寶座，華為這兩年的步步緊逼也讓思科疲于招架。

　　究其原因，本土化的缺失應(yīng)該是一個(gè)大問題。受到斯諾登“棱鏡門”事件影響，許多美國科技公司的在華業(yè)務(wù)遭遇寒冬。而國家政策中要求政府部門和國有企業(yè)更多地采用本土設(shè)備，并對外國設(shè)備制造商制定更嚴(yán)格的規(guī)定，同時(shí)加大對國內(nèi)技術(shù)發(fā)展的投資的規(guī)定更是雪上加霜。中國的放棄采用外國品牌設(shè)備對思科打擊尤為強(qiáng)勁。訂單、營收雙雙下降，一時(shí)間思科在華時(shí)代結(jié)束的說法塵囂直上。

　　單打獨(dú)斗已經(jīng)碰壁，合作自然成了必然的選擇。

　　這一點(diǎn)上，國際巨頭倒是不謀而合。比如惠普和紫光的合作，英特爾與紫光的合作，IBM的POWER開源等等。事實(shí)證明，這些以合作為新起點(diǎn)重入中國市場的巨頭們，得到了他們預(yù)想中的效果。披上了“國產(chǎn)化”的標(biāo)簽，無論是技術(shù)、政策還是服務(wù)支持都是全方位的。

　　再者，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的飛速發(fā)展，國內(nèi)各行各業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于轉(zhuǎn)型后新業(yè)務(wù)的需求也是各不相同的，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)研發(fā)方向，正是由行業(yè)客戶的需求來決定，本土化的技術(shù)研發(fā)也是國外企業(yè)適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境的必然趨勢。

　　浪潮能得到什么?

　　服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)。毫無疑問，這是當(dāng)下“云時(shí)代”設(shè)備廠商的必修三門課。作為老牌廠商的浪潮，企業(yè)級市場上缺乏拿得出手的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的短板。對此，浪潮也不是沒有過改變。早在2013年，浪潮就與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商銳捷進(jìn)行合作，致力于推動云計(jì)算領(lǐng)域服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合。還在工信部的主導(dǎo)下，聯(lián)合銳捷網(wǎng)絡(luò)、中標(biāo)軟件等主要國產(chǎn)IT企業(yè)成立國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　但浪潮在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，想要的不僅僅是一個(gè)成品，更想要的是一份完全的技術(shù)。此次與思科的合作不難看出，浪潮要求的是與思科進(jìn)行技術(shù)方面的完全融合——合資公司將在思科和浪潮共同的先進(jìn)、優(yōu)勢技術(shù)上，研發(fā)、制造滿足客戶需要的包括高端產(chǎn)品在內(nèi)的系列產(chǎn)品。

　　“中西合璧”潮流下，接下來會是誰?

　　老大思科放下了身段，一直以來緊隨其后的瞻博是不是也要繼續(xù)咬住呢?

　　瞻博對于思科的覬覦早已不是一天兩天，在國際市場上雙方早已經(jīng)斗的不可開交。今年6月瞻博以1.52億美元價(jià)碼從Belden手中買下了Trapeze。希望在企業(yè)級無線市場給予思科正面痛擊。

　　在國內(nèi)市場，瞻博面臨的問題其實(shí)與思科是相似的。缺少本土化標(biāo)簽使得其在面對政府級別采購時(shí)占不到絲毫的便宜。在國內(nèi)沒有原廠服務(wù)，國內(nèi)渠道資源不足，在產(chǎn)品及服務(wù)交付方面存在較大缺陷，這些弊端在當(dāng)下企業(yè)級市場群雄并起的環(huán)境中是致命的。瞻博要想在中國市場咬住甚至反超思科，找一個(gè)靠譜的合作伙伴已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。

　　不過，浪潮、紫光都已“名花有主”，瞻博想要“找個(gè)對象”似乎也沒有那么容易啊~