廣州啟帆機器人公司總經(jīng)理周瑋對《財經(jīng)》記者表示，如果不解決核心零部件的問題，國內的機器人就難以發(fā)展壯大?！鞍泊ㄗ约鹤鏊欧姍C，也做機器人，你覺得安川會容忍你買它的伺服電機去搶它的機器人市場嗎?”他問道。

　　周瑋介紹說，低成本的機器人主要是卡在減速器上，高性能的機器人主要是卡在伺服與運動控制上。啟帆計劃先突破低成本機器人，目前已經(jīng)研發(fā)出減速器產(chǎn)品，應用在自己的機器人產(chǎn)品上。

　　國內機器人公司中，廣州數(shù)控是在三大核心零部件上均有所涉足的公司之一，并且開始向自家和其他國內機器人公司供貨。

　　國內的核心零部件供應商正在成長之中。目前，在減速器、電機與控制技術上，國內企業(yè)已經(jīng)開始提供產(chǎn)品，但與國際一流水平都存在差距。伺服電機與控制技術的市場競爭相對充分，而減速器主要在機器人產(chǎn)品中使用，國內供應商的差距更大。

　　零部件的下游是機器人本體。庫卡中國區(qū)前CEO、現(xiàn)上海德梅柯汽車裝備制造公司總經(jīng)理孔兵認為，機器人本體的核心技術，一是路徑的規(guī)劃，二是精度和速率。

　　本體技術過關并不意味著贏得市場，孔兵認為，機器人公司還要把應用做好、建立并維護用戶市場，另外還要與渠道商和集成商緊密合作。

　　在機器人市場中，本體只占很少的一部分。安川首鋼機器人公司總工程師曾孔庚向《財經(jīng)》記者介紹說，在一條典型的汽車生產(chǎn)線中，機器人本體只占整條生產(chǎn)線售價的三分之一左右。而在3C、食品等其他領域，機器人本體可能只占到10%。

　　四大家族的發(fā)展歷程提供了一條工業(yè)機器人的成功路徑。機器人本體并非最終產(chǎn)品，客戶需要的始終是一整套解決方案，這意味著系統(tǒng)集成對機器人公司來說至關重要。

　　四大家族在汽車行業(yè)的多年經(jīng)歷，使其自身發(fā)展出了強大的系統(tǒng)集成能力，這種能力進一步變成了它的護城河。在新興行業(yè)，四大家族選擇與下游客戶結盟，或培育第三方系統(tǒng)集成商，來發(fā)展自己的系統(tǒng)集成能力。

　　工業(yè)機器人屬于裝備制造業(yè)，它最終要應用到各個行業(yè)，它要成為各行業(yè)各應用的自動化解決方案，前提是了解行業(yè)工藝，這是工業(yè)機器人系統(tǒng)集成公司必須解決的環(huán)節(jié)，也因為這個特性，在汽車行業(yè)之外的新興市場，國內公司面對四大家族，競爭壓力稍有減弱。

　　連碩科技是深圳一家系統(tǒng)集成商，其客戶覆蓋光電顯示、食品、3C等領域的制造企業(yè)。其董事長楊婭告訴《財經(jīng)》記者，集成商的核心競爭力首先體現(xiàn)在對客戶制造工藝的充分理解上;其次，掌握生產(chǎn)線上特殊要求的單點技術，比如精確定位技術等。此外，連碩科技也有自己的仿真和控制軟件技術，下一步計劃接入物流信息。在楊婭看來，連碩的定位已經(jīng)不是集成商，而是智慧工廠的解決方案商。

　　上游的核心零部件沒有掌握，下游終端用戶側的利潤主要被集成商賺取，如果不具備核心技術，位于產(chǎn)業(yè)鏈中間的本體制造商就會活的很危險。不過，機器人本身是一種通用產(chǎn)品，可以通過渠道和集成商對接到無數(shù)應用場景，而集成商的生意卻是需要一筆一筆來談，本體制造商一旦掌握了核心技術，又能很好地與用戶銜接，也可以活的很滋潤。

　　張帷有個很有意思的觀點。他對《財經(jīng)》記者分析，機器人產(chǎn)業(yè)鏈分四個環(huán)節(jié)，上游核心零部件、中游機器人本體、下游系統(tǒng)集成，以及最終的客戶。“這四個環(huán)節(jié)，掌握兩個就可以生存下去?！?/p>

　　比如，富士康本身是機器人公司的客戶，又發(fā)展了自己的機器人本體和系統(tǒng)集成業(yè)務;國內美的、格力等，也遵循相同的邏輯。對它們來說，因為自己有市場，所以生存不是問題，挑戰(zhàn)是如何將機器人業(yè)務擴展至母體市場之外。

　　再比如，埃夫特既掌握機器人本體，又拓展下游系統(tǒng)集成，它的壁壘建立在對行業(yè)的深入理解上。

　　控制系統(tǒng)、伺服驅動系統(tǒng)等核心零部件則是機器人公司的核心技術。有了這些技術，成本就會大幅下降，競爭力則大幅提升。對國內新興機器人公司而言，要想克服成本劣勢，就需要利用新興市場的機會盡快形成規(guī)模效應，同時盡快實現(xiàn)上游零部件的國產(chǎn)化。

　　“關鍵有沒有獨特的競爭優(yōu)勢?！睆堘≌f，任何公司進入這個領域都要想一想，如果什么都沒有，也許在市場爆發(fā)期會有一些商機，但市場一旦趨于成熟，主流廠商就會把它們擠出去。

　　這番話對埃夫特同樣適用。一般制造業(yè)帶來了新的市場，埃夫特通過開發(fā)市場應用切入，扮演了一個開拓者的角色，但如果不能利用先發(fā)優(yōu)勢盡快提升技術水平，未來就難以應對四大家族這樣實力雄厚的后來者的競爭。

　　今年初，工信部對機器人行業(yè)進行摸底調研，初步統(tǒng)計，涉及機器人生產(chǎn)及集成應用的企業(yè)有800余家，其中200多家是機器人本體制造企業(yè)。分地區(qū)看，有28個省、自治區(qū)及直轄市將機器人及關鍵零部件作為重點發(fā)展的行業(yè)。截至2015年底，全國已建和在建的產(chǎn)業(yè)園超過40個，這一數(shù)字還不包括處于籌備中的園區(qū)。

　　工信部裝備司副司長王衛(wèi)明認為，各地都很重視機器人產(chǎn)業(yè)，機器人企業(yè)無論體量大小都會成為政府的座上賓，并得到資金、土地等各類扶持政策的支持。這導致機器人產(chǎn)業(yè)存在過熱隱患，并呈現(xiàn)出高端產(chǎn)業(yè)低端化的趨勢。

　　賽迪顧問裝備產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理張凌燕曾對機器人產(chǎn)業(yè)園做過調研，她告訴《財經(jīng)》記者，部分地區(qū)盲目發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)園。

　　張凌燕去過一個縣級市的機器人產(chǎn)業(yè)園，當?shù)丶葲]有產(chǎn)業(yè)基礎，也沒有應用市場，就號稱要打造百億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)園?！皩嶋H園里什么都沒有，就有一些伺服電機企業(yè)，還不是賣給機器人公司的?！?/p>

　　在中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長宋曉剛看來，成功的機器人產(chǎn)業(yè)園一定要圍繞當?shù)刂圃鞓I(yè)轉型升級，圍繞機器人的應用市場來發(fā)展。

　　宋曉剛對《財經(jīng)》記者說，一些地方完全沒有本地應用市場，只憑一些優(yōu)惠條件就想吸引機器人企業(yè)進來，把產(chǎn)值做到500億元、1000億元，這完全是空中樓閣?！澳切]有實力的企業(yè)躺在政府的補貼上，政府的補貼變成了一個盈利點，這是我們非常擔心的?！?/p>

　　宋曉剛表示，200多家本體制造企業(yè)中，有一些是純粹的組裝企業(yè)，沒有自己的控制系統(tǒng)、電機、減速機，甚至連機械臂都是通過外協(xié)生產(chǎn)的。

　　“如果有足夠的資金，它們也許能發(fā)展起來。”宋曉剛說，但市場上的錢是有限的，它們中的絕大多數(shù)很快會被淘汰出局。