國際領先的工業(yè)膠粘劑生產商德路公司高度重視中國制造業(yè)未來的發(fā)展機遇，并希望通過沿用其不收取研發(fā)費用的方式，與中國電子制造、智能卡、太陽能電池、汽車制造、玻璃和塑料加工等等領域內的領先企業(yè)合作，通過協同創(chuàng)新的模式開發(fā)領先的制造工藝。同時，該公司在上海新的實驗室在不久前的開業(yè)，將為中國廠商帶來更快速而深入的服務。

　　作為一家擁有近50年歷史的公司，德路在其發(fā)展過程中見證了現代工業(yè)技術的發(fā)展歷程。因此在許多中國公司擁有了世界級的產能之后，將開始開發(fā)相關領域世界級的技術，并最終推出許多世界級的產品。而在其中，從先進技術的實現、完美產品的制造到產能的充分利用都離不開工藝的創(chuàng)新。

　　工業(yè)膠粘劑作為一種廣泛應用，同時又往往需要根據所應用的行業(yè)、甚至客戶而來專門定制配方和粘接方案，是一個將研發(fā)、制造、方案和服務集于一體的行業(yè)。在電子制造業(yè)中，特別是在如智能卡、RFID、物聯網、太陽能電池等等新的技術和產品中，工業(yè)膠粘劑扮演著重要的角色，是這些產業(yè)中領先廠商能否快速提高質量、降低成本、提高生產效率的關鍵因素之一。

　　作為一家擁有者管理的私人公司，德路近年來獲得了多項管理、質量和創(chuàng)新大獎，形成了自己獨有商業(yè)模式和管理之道。面對中國工業(yè)化進入到以創(chuàng)新為導向的新的發(fā)展階段，德路公司執(zhí)行合伙人Sabine Herold表示：該公司不僅將帶給中國客戶特別的工業(yè)膠粘劑以及粘接方案，而且愿意和中國企業(yè)分享其在創(chuàng)新與研發(fā)管理方面的經驗。

　　創(chuàng)新管理與創(chuàng)新合作

　　目前德路的所有膠粘劑和粘接方案全部根據客戶需求定制，公司將10%的營業(yè)收入投資到研究和開發(fā)中，高于行業(yè)的平均水平;但是這也給德路帶來了極高的回報，公司的新產品成為了其源源不斷的收入來源，其40%的營業(yè)收入來自于5年內開發(fā)的產品。即使在各個行業(yè)深受全球經濟危機沖擊的2008/09財年，該公司通過投資新的區(qū)域市場，營業(yè)收入還是實現了增長。

　　“我們通過觀察與分析，發(fā)現德路的一個成功之道是對研發(fā)活動的有效管理。”北京華興萬邦管理咨詢有限公司首席分析師劉朝暉說。“德路的研發(fā)路徑有三條，一是針對重要的未來技術進行研發(fā)，如電子標簽、太陽能電子的膠粘劑和粘接方案;二是針對客戶的需求進行研發(fā)，如通過咨詢、培訓、支持和評估的方式了解市場需求;三是針對行業(yè)關鍵技術進行研發(fā)，如今天該公司的快速固化粘膠和光固化系統已經成為優(yōu)勢產品。”

　　在未來重要技術領域，德路通過參加相關行業(yè)組織和標準組織，了解和參與相關標準和技術規(guī)范的制定，同時進行產品和方案的開發(fā)，市場一旦形成，該公司產品和方案也可以上市。在客戶需求合作方面，通過交流與評估，該公司可以為客戶提供免一次性研發(fā)費用(NRE)的定制產品和方案。在行業(yè)關鍵技術更是持續(xù)投資，開發(fā)出了一秒鐘光固化方案和設備等核心技術。

　　“我們這種與客戶協同創(chuàng)新的方式深受用戶歡迎，目前我們在全球擁有超過2300家客戶，因此我們也很愿意把這種合作模式帶到中國，我們將為經過評估的中國企業(yè)免費研發(fā)產品與方案;” 德路公司產品銷售與市場營銷副總裁Robert Saller先生說。“我們的核心技術為這種合作提供了保障，如曾經有客戶希望的一種膠粘劑的固化時間為30秒，而我們最后提出來的方案少于10秒，不僅為該客戶的這項工藝環(huán)節(jié)提升了效率，而且客戶據此還優(yōu)化了整個生產工藝。”