論創(chuàng)業(yè)公司的扯淡
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1. 有合適的產(chǎn)品(產(chǎn)品)
2. 有現(xiàn)成的客戶(客戶)
3. 有產(chǎn)品交付客戶的能力(交付)
產(chǎn)品包括實(shí)物、平臺，也可以是服務(wù)或知識產(chǎn)權(quán)等等。
客戶，也包括客(Jiu3)戶(Rou4)關(guān)系，指隨時準(zhǔn)備掏錢的人或機(jī)構(gòu)。
交付能力，綜合指生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量和售后服務(wù)等相關(guān)資金能力和供應(yīng)鏈能力。
一、
舉幾個例子：
賈躍亭的汽車，只有1，沒有2和3，失敗。
特斯拉早期，有1和2，2含馬老師鐵粉，但3弱。按上述理論已構(gòu)成了生存要素。上海工廠極大補(bǔ)足了3，變成NB公司。
小米和特斯拉比較像，由1和2起家，解決了3的供應(yīng)鏈問題后，成為世界500強(qiáng)。
錘子手機(jī)是個比較有趣的案例，同樣由1和2起家，3很弱。錘子第一款T1發(fā)布價格3000元，比小米第一款1999元足足高了50%，而其粉絲群體的消費(fèi)能力并不屬于高端，所以這不是一款合適的1。后來錘子靠堅(jiān)果拿回1時，2已經(jīng)大量流失了，更糟糕的是3從來沒解決過。
那么反過來，只有2和3可以成功嗎？
答案是肯定的。
大量的關(guān)系型公司，哪怕沒產(chǎn)品，中標(biāo)后外包即可，只要自己資金鏈不出問題，還是能成功。(核酸公司算不算此類，留作課后作業(yè)。)
二、
最常見的創(chuàng)業(yè)公司，是在只有1的情況下做A輪融資。
這時，最重要的成功因素已經(jīng)不在創(chuàng)業(yè)者了，戰(zhàn)略投資者反而是關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兛梢詭?和3。
頭部風(fēng)投最大的能量，是遍布社會的關(guān)系，他們即使投了二三流產(chǎn)品，也可以成功。
有時并不是那些投資人的判斷力是神，而是這些關(guān)系是神。
然而，互聯(lián)網(wǎng)公司仍是有趣的話題。比如說長期虧損的B站、知乎等算不算成功，巨虧的優(yōu)酷、美團(tuán)等算不算成功。從財(cái)務(wù)角度上看，他們?nèi)詻]有合適的產(chǎn)品，但他們有2和3。
三、
這兩年最熱門的投資標(biāo)的是半導(dǎo)體公司，我們簡單分成三類來看：
A. 晶圓廠：中芯、華虹等代工廠和長鑫長存華潤微士蘭微等IDM
理論上他們1、2、3全都有。只是因?yàn)樵牧?、生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)備服務(wù)存在卡脖子的風(fēng)險(卡了3)，市場不肯給出NB公司的估值。
B. 設(shè)備商、材料商、軟件商：名字敏感暫略
他們普遍有3，但2必須在有1的情況下才成立。而1究竟好不好用，有沒有外國零件和原料，業(yè)內(nèi)磚家都有不說的默契。反正在對外宣傳上各家都宣稱有1獨(dú)立自主，這樣邏輯上1、2、3齊全，所以市場時常會追捧。
C. Fabless：
這類公司通常有1， 風(fēng)投帶來了2， 晶圓廠又提供了3的大部分。所以這個類別的成功簡單直接有說服力，比如兆易創(chuàng)新、卓勝微、晶晨、圣邦微、思瑞浦等很多。最近這個3上面也飄著一點(diǎn)陰云，雖然不足為慮，但也有時搞點(diǎn)羊群效應(yīng)。
回過頭來看，網(wǎng)友們經(jīng)常嘲笑的醬香科技，那才是真的1、2、3齊全毫無短板，毫無卡脖子風(fēng)險。
四、
這幾天，美國最大的幾家科技公司如亞馬遜谷歌微軟META等業(yè)績紛紛爆雷，顯著高于GDP增長率的美元利率迅速打擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
全球一體化的蛛連，讓任何一個脫鉤者都受到株連。政客們非黑即白的二元邏輯和宏大敘事，唯一的作用是讓民眾高潮。
普林斯頓大學(xué)教授Harry G. Frankfurt有本有名的小書《論扯淡》，他認(rèn)為撒謊的人都知道自己在撒謊，扯淡的人壓根不關(guān)心說的是真話還是假話，他們只關(guān)心聽眾是不是能被忽悠過去。
想到本文也是一本正經(jīng)的扯淡，寫到這里寫不下去了。
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