微利重壓下，渠道扁平化勢在必行

　　飛利浦顯示器解約華南總代西碼

　　8月25日，飛利浦電腦顯示器及外設事業(yè)部與原華南代理商西碼公司正式解除了合作關系。這是繼LG、AOC、明基等一線顯示器品牌相繼更換總代之后，又一重量級顯示器廠商更換渠道。

　　十年姻緣一朝斷

　　1992年，飛利浦顯示器就進入了中國內地市場。1995年，飛利浦與西碼簽約，開始走區(qū)域總代的渠道模式。數(shù)據顯示，借助專業(yè)分銷渠道的推動，從1996年到2000年，飛利浦顯示器一直穩(wěn)坐國內市場頭把交椅。西碼作為區(qū)域總代做出的貢獻獲得過飛利浦方面的肯定。

　　同是這一期間，三星顯示器開始在國內市場大肆擴張。2000年下半年，國內顯示器市場風云突變，由于人事變動、市場決策體系僵硬、新品推出緩慢等原因，飛利浦顯示器占據了4年之久市場第1的位置被三星一舉奪過。

　　今年飛利浦將顯示器OEM業(yè)務賣給AOC(冠捷)后，其自有品牌顯示器業(yè)務今后的走向就頗為引人關注。8月25日，記者聯(lián)系到西碼渠道經理李堅，他證實了與飛利浦分手一事。

　　區(qū)域總代架構將打破

　　飛利浦解除西碼總代之所以被稱為“意料之中”的事情，是因為顯示器的利潤，已經很難支撐區(qū)域總代這一渠道架構。

　　顯示器利潤低，在業(yè)內已經成為共識。就以廣東新華勝和廣州西碼來說，有內部人士表示，公司分銷一臺顯示器產品的利潤只有5到10元?！罢加觅Y金多而利潤率又低，每年做上幾個億的營業(yè)額，利潤卻少得可憐?！睆V東新華勝的一位負責人表示。

　　此外，根據顯示器廠商的促銷活動，市場不斷推出特價機型和低端產品，雖然這種策略的出貨量最大，但也給代理商帶來的更大壓力?！霸谖⒗貕合拢酪呀浀搅朔潜馄交豢傻牡夭?。”三星顯示器華南市場負責人指出。