004年下半年開(kāi)始，隨著上游面板供應(yīng)鏈的急劇變化，液晶市場(chǎng)真正呈現(xiàn)出一種加速上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，2005年則極有可能成為LCD全面趕超CRT的劃時(shí)代元年。 

　　此時(shí)此刻，除了主流一線品牌繼續(xù)厲兵秣馬外，一些新興品牌也躍躍欲試，更有甚者，部分已經(jīng)退隱CRT江湖的品牌也在意圖卷土重來(lái)?？梢韵胂?，LCD版圖待定，華山論劍，怒海爭(zhēng)鋒，液晶“視”界的洗牌大戲才剛剛開(kāi)啟。 

　　渠道重構(gòu)與縱深 

　　現(xiàn)在，一切都?xì)w于平靜，但平靜之中大家都在開(kāi)始深刻的反思。 

　　“隨著LCD顯示器價(jià)格的下降，用戶群已經(jīng)更靠近直接消費(fèi)者，這樣的變化也使得渠道必然會(huì)發(fā)生調(diào)整。”飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理郭元龍日前接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱。 

　　郭元龍作出上述表態(tài)之時(shí)，正是國(guó)內(nèi)顯示器渠道“天下大亂”接近尾聲的時(shí)候。在這次轟轟烈烈的“換代緋聞”中，幾乎每一個(gè)主流顯示器廠商都有所波及：佳都承認(rèn)與明基分手；LG與總代利高正式“離異”，簽約昂達(dá)；受昂達(dá)影響，AOC主要代理商錦之鑫也轉(zhuǎn)向LG；而為了根治竄貨現(xiàn)象，三星要對(duì)渠道進(jìn)行大手術(shù)的說(shuō)法早已在圈內(nèi)傳遍。 

　　在此之前，大家熟悉的顯示器廠商與渠道之間的關(guān)系基本上有三種模式：控制(三星&三捷恒安)、共贏(LG-樂(lè)鑫)和基礎(chǔ)支撐(飛利浦-怡華)。 

　　“不過(guò)，現(xiàn)在的顯示器市場(chǎng)利潤(rùn)總體攤薄，當(dāng)初各廠商那種特點(diǎn)鮮明的渠道模式已經(jīng)不復(fù)存在，與之相伴的卻是長(zhǎng)期的扁平化和不斷加量的壓貨聲。”一位從業(yè)者對(duì)記者稱。 

　　冠捷中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華認(rèn)為，如何提升供應(yīng)鏈的效率，減少低效流通環(huán)節(jié)是廠商和總代理必須共同面對(duì)的問(wèn)題。渠道的多元化發(fā)展也是一種趨勢(shì)。他特別強(qiáng)調(diào)，顯示器分離采購(gòu)特點(diǎn)的出現(xiàn)，更是標(biāo)志著渠道發(fā)展向品牌廠商方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 

　　但是，在顯示器廠商進(jìn)行分離采購(gòu)的轉(zhuǎn)變中，依然遇到了難以預(yù)見(jiàn)的困難。明基與佳都之間的分手正說(shuō)明了這一點(diǎn)。業(yè)內(nèi)也承認(rèn)，在市場(chǎng)終端明基自身的品牌拉力是非常強(qiáng)大的，但在行業(yè)采購(gòu)中，它卻必須借助外力，這也直接促使了去年8月份明基與佳都之間的結(jié)盟。 

　　“當(dāng)初明基找到佳都的時(shí)候，就是看中對(duì)方在行業(yè)方面強(qiáng)大的影響力，意欲借此彌補(bǔ)自身行業(yè)覆蓋能力不足的弱項(xiàng)。”明基顯示器事業(yè)部一位產(chǎn)品經(jīng)理曾私下告訴記者。 

　　但短短4個(gè)月過(guò)去，雙方卻難以繼續(xù)延續(xù)下去。來(lái)自明基的說(shuō)法是，因?yàn)槭袌?chǎng)的因素，使得去年11月份LCD顯示器價(jià)格下降非常厲害，導(dǎo)致很多行業(yè)采購(gòu)的單子不再具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量并沒(méi)有達(dá)到雙方的預(yù)期目標(biāo)。 

　　對(duì)此，佳都國(guó)際執(zhí)行總裁蔡逸敏告訴記者，“雙方合作得非常好，而且也是友好分手，不存在什么問(wèn)題。” 

　　實(shí)際上，對(duì)于目前顯示器渠道的調(diào)整和變化問(wèn)題，各家都不愿意具體細(xì)談，但隱含的問(wèn)題卻相當(dāng)明顯--市場(chǎng)就那么大，而且爭(zhēng)奪者太多，廠商和渠道之間也只能順應(yīng)市場(chǎng)的潮流。 

　　“我覺(jué)得調(diào)整是再正常不過(guò)了，現(xiàn)在的顯示器渠道就是資金實(shí)力和渠道力量的綜合較量，顯示器總代必須擁有巨額的資金后盾和很強(qiáng)的渠道拓展能力才能適應(yīng)廠商的要求。畢竟廠商才是最終的主導(dǎo)力量?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。 

　　當(dāng)然，廠商也在改變。如美格今年的關(guān)鍵策略就是強(qiáng)調(diào)終端市場(chǎng)。來(lái)自優(yōu)派的消息則是，從去年開(kāi)始，優(yōu)派與渠道不再使用“返點(diǎn)”的方式，而是用“Off-Sale”的方式，即按照渠道賣掉多少貨來(lái)結(jié)賬，而不是像過(guò)去其他廠商那樣以渠道進(jìn)貨量來(lái)結(jié)賬。這樣做的好處是，渠道不用為了獲得返點(diǎn)，積壓很多的貨在手里，從而提高了代理商的資金周轉(zhuǎn)率，提高了渠道利潤(rùn)，渠道的風(fēng)險(xiǎn)也減少了。 

　　不過(guò)，這種把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到廠商自身的方式是否可行，業(yè)界仍需要時(shí)間來(lái)觀察。 

　　值得注意的是，在廠商提出渠道多元化的過(guò)程中，大賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入廠商的視野。飛利浦表示，自身會(huì)對(duì)賣場(chǎng)的直接銷售加大力度。“當(dāng)然這樣的力度，首先還是要建立在扶植終端代理商的基礎(chǔ)上?！惫垙?qiáng)調(diào)。 

　　對(duì)此，優(yōu)派全球總裁朱家良卻表達(dá)了自身的擔(dān)憂：”我們要把優(yōu)派的長(zhǎng)處很清楚地讓對(duì)方知道。因?yàn)閮?yōu)派本身是具有品牌優(yōu)勢(shì)的，消費(fèi)者到連鎖賣場(chǎng)購(gòu)買顯示器，不一定是沖著賣場(chǎng)的品牌去的?！?nbsp;

　　實(shí)際上，他的潛臺(tái)詞是，優(yōu)派不會(huì)按照連鎖賣場(chǎng)的規(guī)則去玩。因此，大賣場(chǎng)銷售是否適合顯示器廠商也需要進(jìn)行摸索。 

　　虛擬與實(shí)體之變 

　　“由于液晶面板占LCD顯示器成本的八成左右，因此上游廠商的變化對(duì)顯示器行業(yè)的影響非常大?！盠G電子中國(guó)DD&M(數(shù)字顯示設(shè)備&多媒體)事業(yè)部總經(jīng)理李廷漢表示。 

　　這樣的例子在2003年已經(jīng)比比皆是，由于當(dāng)年下半年上游面板價(jià)格的節(jié)節(jié)提高，居然造成了不少年初進(jìn)入市場(chǎng)的顯示器廠商匆忙退出。 

　　正因?yàn)槿绱?，一些在上游面板制造上沒(méi)有工廠的顯示器廠商在去年開(kāi)始了謀變。其中，尤以優(yōu)派的“虛擬垂直整合”模式和冠捷的一系列收購(gòu)引人注目。 

　　在此之前，由于受到產(chǎn)業(yè)鏈變化的影響，優(yōu)派中國(guó)在2004年Q1、Q2的銷量不甚理想，市場(chǎng)排名也由第一變成了第五。 

　　優(yōu)派全球總裁朱家良告訴記者，“優(yōu)派去年學(xué)到的教訓(xùn)是，市場(chǎng)占有率非常高，品牌知名度也很好，渠道也架設(shè)得不錯(cuò)，就是貨不夠，缺貨嚴(yán)重，就是因?yàn)樯嫌钨Y源的問(wèn)題造成了障礙?！彪S后，為了盡量減少上游變化對(duì)優(yōu)派的影響，優(yōu)派提出了“虛擬垂直整合”的模式。 

　　所謂“虛擬垂直整合”是指上游和下游的“虛擬”。朱家良認(rèn)為，只有面板生產(chǎn)、沒(méi)有顯示器品牌的上游廠商最大的問(wèn)題就是離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，不了解很多的資訊。但是，優(yōu)派有資源，有渠道，通過(guò)簽訂合作協(xié)議，上游面板廠不管發(fā)生什么樣的變化，都要能及時(shí)供應(yīng)優(yōu)派的需求，這樣雙方就能達(dá)成雙贏。 

　　“我很有信心去完成這樣的整合方式，因?yàn)楝F(xiàn)在面板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身也很激烈，它們自身也非常需要一家能大量出貨的渠道，優(yōu)派有這個(gè)能力。當(dāng)然，面板供大于求對(duì)我們最為有利?！敝旒伊夹ΨQ。 

　　無(wú)獨(dú)有偶，冠捷也在做著同樣的事情。不過(guò)，它的力度更大，底牌也足夠的好。“對(duì)于冠捷而言，我們采用‘多家供應(yīng)，全球采購(gòu)，內(nèi)外結(jié)合，平衡調(diào)濟(jì)’的復(fù)合采購(gòu)模式，因此能夠很好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化?！惫诮葜袊?guó)區(qū)總經(jīng)理段振華告訴記者。 

　　去年12月底，在飛利浦宣布把顯示器和低端平板電視的制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給冠捷之后，冠捷就超過(guò)三星電子，坐上了第一大顯示器制造廠商的寶座。 

　　數(shù)據(jù)顯示，2004年冠捷顯示器的產(chǎn)能大約為2500萬(wàn)臺(tái)，2005年加入飛利浦的約1000萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能后，冠捷的年生產(chǎn)能力超過(guò)了3500萬(wàn)臺(tái)。“強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以使冠捷在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理上都受益?！狈治鰩煼Q。 

　　此外，作為冠捷的第一大股東，京東方也是它的面板供應(yīng)商。不過(guò)，隨著飛利浦的介入，也一定程度上使冠捷擁有了更大的籌碼。 

　　盡管如此，冠捷仍然顯得“不滿足”。同樣是去年12月底，全球前十大面板供應(yīng)商之一的中華映管宣布，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)，中華映管將與冠捷科技合資設(shè)立LCD面板后段模塊組裝廠--華冠光電。據(jù)稱，華冠光電計(jì)劃于2005年第三季度量產(chǎn)，初期月產(chǎn)能為50萬(wàn)片。 

　　大屏是未來(lái)方向？ 

　　“當(dāng)前業(yè)界正在經(jīng)歷一場(chǎng)19英寸LCD顯示器革命！優(yōu)派將逐步退出15英寸，全面轉(zhuǎn)向17、19英寸?！痹?月初的一次會(huì)議上，朱家良告訴記者。實(shí)際上，朱的話不僅道出了優(yōu)派2005年的新策略，也從另一角度向人們預(yù)示了今年LCD市場(chǎng)的新格局。 

　　數(shù)據(jù)顯示，2004年國(guó)內(nèi)17英寸LCD顯示器銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)比重突破30%，同比增長(zhǎng)371.6%。相比之下，由于得不到上游廠商和終端用戶的青睞，15英寸LCD的增長(zhǎng)趨勢(shì)日漸放緩，市場(chǎng)比重從88.9%降至68.4%，未來(lái)成長(zhǎng)空間狹小。預(yù)計(jì)2008年左右19英寸LCD將會(huì)取代17英寸LCD，占據(jù)中國(guó)顯示器市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。 

　　目前，隨著上游面板價(jià)格的不斷下滑，19英寸LCD顯示器的價(jià)格已經(jīng)顯露松動(dòng)的跡象。飛利浦的郭元龍亦表示：“2005年，17寸LCD產(chǎn)品是飛利浦最重要的部分，而19寸也正在成為新的成長(zhǎng)點(diǎn)?！?nbsp;

　　從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，技術(shù)含量低的15英寸LCD顯示器的競(jìng)爭(zhēng)正在迅速向低層次的價(jià)格戰(zhàn)演變，而綜合廣視角、對(duì)比度、色彩和響應(yīng)時(shí)間等先進(jìn)技術(shù)的大屏LCD顯示器才代表了顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。 

　　“從這個(gè)意義上說(shuō)，掌握了大屏LCD顯示器市場(chǎng)的主動(dòng)，就掌握了LCD顯示器市場(chǎng)的未來(lái)。”一位業(yè)者向記者強(qiáng)調(diào)。