聯(lián)手運營商打通“最后一米”，全面發(fā)揮渠道優(yōu)勢

　　體驗難題解決了，在傳統(tǒng)銷售模式失效的當下，硬件企業(yè)又要如何攻克“落地”難關?

　　可以看到，在現(xiàn)存的幾類云平臺(手機、智能硬件)中，互聯(lián)網企業(yè)構建生態(tài)圈的路徑是以個人手機/App為入口，從而進入家庭發(fā)展新的應用。目前以蘋果homekit為代表的不少手機廠家、互聯(lián)網電商企業(yè)等已經參與其中，這種路徑在前期發(fā)展用戶門檻低，速度快，但黏性不夠。

　　另一種路徑是以剛需設備為入口，如智能電視、白電、機器人等。以機器人為例，可以實現(xiàn)兒童看護/教育，以及老人吃藥提醒/跌倒防護，安防監(jiān)控，家居控制等功能，有的企業(yè)還希望將機器人發(fā)展成為家庭的本地控制中心。不過，這種平臺的布局方式預裝門檻較高，起初的發(fā)展速度相對較慢。

　　圖3：三類家庭平臺的橫向比較

　　而隨著數(shù)據(jù)流量的幾何級增長及整體利潤下滑，運營商開始將智慧家庭視作了第五大業(yè)務謀求轉型，圍繞運營商通訊為入口的智慧家庭生態(tài)圈成為產業(yè)中的第三股新生力量。

　　相較于前兩者而言，運營商憑借幾十年積累的“最后一米”能力，擁有龐大的家庭用戶，并通過深入到家庭網關能力幫助解決海量家庭業(yè)務的部署與管理，能為硬件產品提供渠道、帶來用戶，有望成為構建智慧家庭云平臺的最佳捷徑。不過，運營商同樣面臨著不少艱巨挑戰(zhàn)，比如，網絡能力如何與家庭應用服務進行匹配?如何快速集成各類跨界應用與設備?以及如何與合作伙伴實現(xiàn)智慧家庭設備的建、裝、維?

　　對此，賀毅波指出，華為的角色正是幫助運營商激活電信資產、實現(xiàn)家寬終端向智慧家庭網關演進，以及聚合家庭硬件與應用服務。至今華為已擁有了180家電信運營商合作伙伴及上億家庭的現(xiàn)網覆蓋，其中多家運營商選擇成為OpenLife生態(tài)圈合作伙伴，以強大渠道力量，共推產業(yè)發(fā)展。

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　　說了這么久，到底什么是華為OpenLife?

　　華為OpenLife：開放網絡能力，構建開放生態(tài)，驅動產業(yè)繁榮

　　賀毅波表示：“OpenLife是華為的智慧家庭商業(yè)發(fā)展計劃。華為有著清晰的產業(yè)定位，我們不會去做智慧家居的產品或應用，而是提供開放的管道能力與開放的家庭網關能力，通過自身‘云-管-端’全連接能力與通信行業(yè)多年的技術積累，為智慧家庭硬件和應用提供快速高效、安全穩(wěn)定的連接。同時，我們將打造一個開放的能力平臺，幫助實現(xiàn)能力聚合，讓大家可以更專注于提升自己的核心競爭力。”

　　綜上而言，華為OpenLife將為當前的智慧家庭產業(yè)輸入三大新能力：

　　一、智能管道連接能力，實現(xiàn)“可用”到“好用”的跨越。為了便于行業(yè)伙伴快速獲取連接能力補充，華為打造了NetOpen云平臺及智慧家庭網關Smart HG為核心構件的智慧家庭解決方案，通過NetOpen云平臺將智能管道能力封裝成為SDK向合作伙伴免費開放，幫助智慧家庭玩家在當下產品同質化的激烈競爭中，借勢于管道能力快速提升業(yè)務質量。

　　圖4：華為的免費智能高速“公路”——智能管道

　　二、開放的生態(tài)平臺與應用超市，加速產業(yè)繁榮。華為將免費打造“SDK/API能力超市”，智慧家庭產業(yè)伙伴均可將自己的能力放到超市中銷售，也可以去購買需要的能力。基于華為開放平臺的能力聚合，“小廠家”也能夠做到“大集成”，從而實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務的快速上市。

　　三、運營商渠道：海量用戶快速部署，網關“0”成本。華為在電信領域有著良好的渠道與合作經驗，只要合作伙伴將自己的能力集成到華為SDK庫，即可內置到華為Smart HG家庭網關中，部署業(yè)務再也不必單獨提供家庭控制網關等硬件，只需運營商寬帶用戶直接加載該SDK，就能實現(xiàn)有效連接。

　　圖5：聚焦“能力開放、系統(tǒng)集成、跨域合作”的華為OpenLife生態(tài)圈