如何實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破晉級(jí)生態(tài)平臺(tái)?

　　其中值得指出的是，京東的表現(xiàn)令人關(guān)注，作為一家網(wǎng)絡(luò)零售公司，京東更像是一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，但是能在智能硬件領(lǐng)域，借助銷(xiāo)售能力異軍突起，成為智能硬件生態(tài)平臺(tái)。在這次亞洲消費(fèi)電子展上，京東更是作為官方合作伙伴亮相，對(duì)智能硬件志在必得的野心十分突出，那么其是如何做到單點(diǎn)突破成為平臺(tái)的呢?仔細(xì)剖析京東從單點(diǎn)到平臺(tái)的路徑，不難發(fā)現(xiàn)三大秘訣。這些法則也值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行關(guān)注和借鑒。

　　一是要背靠大平臺(tái)，善于整合各種資源，為我所用。京東能夠成為最大的智能硬件銷(xiāo)售平臺(tái)，看似是因?yàn)榫〇|在3C領(lǐng)域的很深積累，實(shí)際上沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。京東、蘇寧、國(guó)美等都在3C領(lǐng)域有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，為什么京東能在智能硬件上實(shí)現(xiàn)突破?根本原因在于京東善于整合其整個(gè)公司的資源和能力。例如，早在2013年9月，智能設(shè)備品類(lèi)就在京東IT數(shù)碼部門(mén)誕生，這比整個(gè)行業(yè)快了近半年時(shí)間。去年4月，智能設(shè)備品類(lèi)正式細(xì)分，分出智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡、健康監(jiān)測(cè)等八大熱門(mén)品類(lèi)。京東的智能設(shè)備品類(lèi)誕生一開(kāi)始，就依托了京東正品行貨的形象、快速配送的服務(wù)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦等多方面的優(yōu)勢(shì)，快速崛起就變得不再偶然。

　　二是從線(xiàn)上到線(xiàn)下，整合更多的線(xiàn)下力量，對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)形成強(qiáng)力支撐。2014年8月，隸屬京東，全國(guó)首家線(xiàn)下智能生活體驗(yàn)館，在上海徐匯區(qū)正式開(kāi)館。2014年12月，京東聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通，將體驗(yàn)店開(kāi)到了運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳。2015年4月，隸屬京東的第二家線(xiàn)下智能生活體驗(yàn)館，在北京藍(lán)色港灣正式開(kāi)館，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)50多個(gè)國(guó)內(nèi)外智能產(chǎn)品。

　　世事變化，現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的O2O成為大勢(shì)所趨。京東將智能娛樂(lè)體驗(yàn)館開(kāi)到線(xiàn)下，形成線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的O2O模式，一方面可以擴(kuò)大自身影響力，一方面也可以教育用戶(hù)培養(yǎng)市場(chǎng)，因?yàn)橹悄苡布壳斑€處于極客關(guān)注的階段，距離大眾市場(chǎng)還有距離，線(xiàn)下體驗(yàn)店是一種最好的推廣方式。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，大佬們不要為過(guò)去說(shuō)過(guò)的話(huà)耿耿于懷，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代才是硬道理。

　　三是構(gòu)建開(kāi)放的價(jià)值鏈模式，京東智能，京東金融都在為智能硬件廠(chǎng)商提供多種支持。這個(gè)也是京東單點(diǎn)突破的最關(guān)鍵的地方，一個(gè)電商，強(qiáng)在銷(xiāo)售上，但是如何從銷(xiāo)售向更多環(huán)節(jié)拓展，根本上就需要開(kāi)放的精神，聯(lián)合更多的廠(chǎng)商，這樣才能形成全鏈條的支持能力，從而吸引智能硬件廠(chǎng)商投奔。

　　例如，京東將自己在互聯(lián)網(wǎng)上的能力，輸出為對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)廠(chǎng)商的支持就很突出。在智能硬件領(lǐng)域，主要的創(chuàng)新主體是小型創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)。創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)不缺激情和創(chuàng)意，但缺的是數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持、上下游資源整合、投資、渠道、服務(wù)、社區(qū)等能力，而這些是京東的強(qiáng)項(xiàng)，京東推出的JD+計(jì)劃就是為這些廠(chǎng)商提供全面的智能生態(tài)服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)也是如此，面對(duì)小米、樂(lè)視的沖擊，急需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在自身突破困難的情況下，借助京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型是一個(gè)很好的捷徑。

　　在CES展會(huì)上，有六個(gè)智能廠(chǎng)商在自己正式展示旗艦新品之前或同時(shí)，聯(lián)合京東發(fā)布了最新的智能硬件產(chǎn)品，這里面有可主動(dòng)抵消手部抖動(dòng)的GYENNO睿餐智能勺子餐具、全球上第一只智能頭機(jī)VINCI、全球第一款便攜/沉浸式VR虛擬現(xiàn)實(shí)智能眼鏡Dlodlo GlassV1智能眼鏡、新款Jawbone健康智能手環(huán)UP3、基于TicWear系統(tǒng)的TicWatch智能手表最美智能純圓表、全國(guó)首款能刷公交的智能手表握奇Sharkey智能手表。這些智能新品涵蓋了聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、視覺(jué)、語(yǔ)音、運(yùn)動(dòng)健康等很多領(lǐng)域，像是京東低調(diào)地展現(xiàn)自己在智能硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先，也像是一種未來(lái)智能生活圖景的展示。