2. 堅(jiān)定執(zhí)行透明和穩(wěn)定的渠道政策

　　華為渠道政策基本保持穩(wěn)定，延續(xù)了公平、公正、陽(yáng)光、透明的合作理念，并基于更多的讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則進(jìn)行了優(yōu)化，包括更大更及時(shí)的渠道激勵(lì)、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權(quán)等等。華為與合作伙伴分享利益的同時(shí)，在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺(tái)建設(shè)等方面持續(xù)加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。華為將繼續(xù)嚴(yán)厲打擊內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違規(guī)和經(jīng)濟(jì)違規(guī)，嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗行為，努力打造一個(gè)簡(jiǎn)單、健康、公平、陽(yáng)光的合作伙伴生態(tài)圈。

　　3. 大投入，幫助合作伙伴升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　華為會(huì)牽引合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型：第一，從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變;第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變;第三從單純的設(shè)備銷(xiāo)售到設(shè)備銷(xiāo)售加能力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變;第四，從滿足客戶(hù)的辦公系統(tǒng)需求向滿足客戶(hù)生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

　　為支持渠道合作伙伴轉(zhuǎn)型，華為為渠道伙伴開(kāi)放了各類(lèi)資源，包括賦能、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，都將為廣大渠道商轉(zhuǎn)型帶來(lái)更好的發(fā)展空間。此外，華為也在解決方案共同開(kāi)發(fā)上，投入了大量的人力、物力，比如與神州數(shù)碼共建華為解決方案展示中心，與索貝就存儲(chǔ)共同開(kāi)發(fā)電視臺(tái)行業(yè)的解決方案，這些都有效地帶動(dòng)了伙伴成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型。

　　華為深信唯有依靠合作伙伴的力量與合作伙伴共進(jìn)退，才能在中國(guó)ICT市場(chǎng)鑄就更大的輝煌!