落地超30起，集中在沿海地區(qū)

農(nóng)長霖表示，公司主創(chuàng)團隊在手機行業(yè)至少做了七八年之久，此前主要是做軟件和系統(tǒng)，因此對硬件也比較了解，所以公司均以軟硬結(jié)合的方式輸出解決方案。

“我們在手機行業(yè)積累了很多硬件資源，也有固定的供應(yīng)商。從工藝、流程和成本管控看，手機是一個很復(fù)雜的工程，做過手機后再去做其他領(lǐng)域的硬件感覺就很輕松?！鞭r(nóng)長霖表示，目前公司是通過完整的軟硬件設(shè)備去做智慧化校園解決法案，這是切入點。他們產(chǎn)品暫時還不涉及智慧教學(xué)，但未來會做教學(xué)業(yè)務(wù)。

目前，愛華盈通智慧教育產(chǎn)品主要有：幼兒園管理，智慧AI班牌，高校智慧宿舍管理、智能閘機門禁出入管理、人臉抓拍監(jiān)視和移動人形檢測等系統(tǒng)。今年，公司智慧教育項目的重點是無感點名和學(xué)生行為分析系統(tǒng)。

過去一年，愛華盈通的智慧教育方案在全國的落地案例超30起，主要集中在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)例如廣東、福建和浙江等地的城市。針對幼兒園場景，主要提供安全方案，針對初中及以上場景，主要提供信息化管理方案。農(nóng)長霖表示，智慧AI班牌主要是針對中學(xué)場景，宿舍管理、人臉抓拍監(jiān)視、移動人形檢測和無感點名系統(tǒng)主要是針對高校場景。

去年12月，愛華智慧宿舍管理系統(tǒng)已落地河南某高校。今年3月，愛華幼兒園管理系統(tǒng)剛落地深圳某幼兒園。

河南某高校的智慧宿舍管理系統(tǒng)落地花了愛華團隊近2個月，主要內(nèi)容包括開發(fā)、調(diào)試、聯(lián)調(diào)和部署。通過在該高校宿舍入口處安裝人臉識別閘機，該系統(tǒng)借助人臉識別技術(shù)來記錄學(xué)生的進(jìn)出時間，進(jìn)而可以獲取每個宿舍的人員歸宿情況，晚歸的會被推送給宿舍管理人員。另外宿舍里的人全部離開后，系統(tǒng)會發(fā)出自動斷電信號，切斷該宿舍電源，以節(jié)約能源。

深圳某幼兒園管理系統(tǒng)落地花了愛華團隊近3個月，該套系統(tǒng)主要圍繞幼兒園的安全、環(huán)境、辦公智能展開，硬件層面主要是刷卡和人臉考勤，軟件主要有校車考勤App、幼兒園管理App及考勤終端軟件。幼兒園智能管理系統(tǒng)后臺有基礎(chǔ)信息管理、考情記錄管理、校車管理和電子課表管理等功能。

幼兒園管理系統(tǒng)

農(nóng)長霖表示介紹，幼兒園管理系統(tǒng)可將學(xué)生的接送信息、課程狀況、餐飲食譜等信息推送給家長，學(xué)生的入園時間、體溫會被錄入系統(tǒng)。該系統(tǒng)集成考勤、安全接送、健康及食品監(jiān)測、安全監(jiān)控及能耗管理等功能，以此來改善幼兒園的信息化智能化管理水平。

目前，愛華盈通教育團隊正在攻堅學(xué)生行為分析技術(shù)，該技術(shù)主要是想借助攝像頭來對學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為進(jìn)行分析，然后將數(shù)據(jù)反饋給校方。據(jù)悉，這項技術(shù)也是行業(yè)內(nèi)的難點。

當(dāng)雷鋒網(wǎng)問及他們?nèi)绾翁幚硗饨缙毡殛P(guān)注的隱私問題時，農(nóng)長霖宣稱這些數(shù)據(jù)都是供學(xué)校改善和提升教學(xué)使用，從不不對外開放。他們的商業(yè)模式主要是針對客戶提出的需求，給出方案并實施，客戶驗收后結(jié)案，他們自己不會去收集量化這些數(shù)據(jù)。

是機遇也是戰(zhàn)場

1、機遇：政策支持，技術(shù)落地，校園數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

因為此前并沒有教育行業(yè)經(jīng)驗，所以這對農(nóng)長霖個人來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

公司此前做人臉識別應(yīng)用包括門禁、閘機和后臺管理系統(tǒng)，主要集中在安防領(lǐng)域。當(dāng)教育產(chǎn)業(yè)的客戶上門咨詢時，他們發(fā)現(xiàn)可以將現(xiàn)有的產(chǎn)品移植到校園場景，很容易切換過去?！傲硗?，我們看到教育行業(yè)的發(fā)展趨勢起來了，也想抓住這個機遇發(fā)展自己?！?/p>

軟硬件結(jié)合的模式往往意味著成本較高。剛開始，他們并沒有多少教育硬件產(chǎn)品的經(jīng)驗，所以大部分硬件依靠供應(yīng)商來提供，去年底團隊實現(xiàn)關(guān)鍵部件自研。

農(nóng)長霖告訴雷鋒網(wǎng)，自研的影響有，一是提高了公司產(chǎn)品的競爭力，公司的技術(shù)支持更高效；二是可以降低成本形成價格優(yōu)勢，又反過來助推競爭力。所以他們后續(xù)的精力可能放在算法的突破上，力求更精準(zhǔn)。

從無到有，從小系統(tǒng)到大系統(tǒng)，從輕度到深度定制，從依賴硬件供應(yīng)商到關(guān)鍵部件自研，農(nóng)長霖認(rèn)為去年是愛華盈通智慧教育實現(xiàn)從0到1的關(guān)鍵一年。

去年4月，教育部《教育信息化2.0行動計劃》提出，以AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)為基礎(chǔ)，依托各類智能設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)，積極開展智慧教育創(chuàng)新研究和示范，推動新技術(shù)支持下教育的模式變革和生態(tài)重構(gòu)，支持在雄安新區(qū)等一批地方積極、條件具備的地區(qū)，設(shè)立10個以上“智慧教育示范區(qū)”。政策利好，是如今許多創(chuàng)業(yè)者和大公司決定進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)的重要因素。

校園信息化經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的AI+移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。他認(rèn)為AI在校園中的應(yīng)用雖然是一個新興產(chǎn)業(yè)，但目前正處于上升階段，越來越多的智慧校園項目開始落地。目前還是需要大量AI公司來參與校園智慧教育建設(shè)，反過來，教育產(chǎn)業(yè)信息化升級也給這些教育科技公司帶來了發(fā)展機遇，所以二者是相輔相成的關(guān)系。 

AI入校園，對于校方來說，主要是校園安防、教學(xué)和校務(wù)管理效率的提升。對于學(xué)生來說，人臉就是一張通行證，出入宿舍和圖書館，便利和安全感也有提升。對家長們來說，特別是幼兒園，孩子出入園區(qū)，吃的什么、學(xué)的什么如果都能借助攝像頭隨時掌握的話，能減少家長們的擔(dān)憂。

但是如何將AI引入課堂，幫助老師更好的教，幫助學(xué)生更好的學(xué)，從而提升教育質(zhì)量，依舊是許多AI公司面臨的難題，不僅僅是技術(shù)問題，往往還面臨倫理和道德爭議。

雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)總結(jié)過一個數(shù)據(jù)，截止2018年，中國的普通小學(xué)、初中、高中和中等職業(yè)學(xué)校加起來共有23.8萬所，學(xué)生總?cè)藬?shù)約為2.4億。不難看出，依托互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等技術(shù)，加上國家推進(jìn)教育現(xiàn)代化的決心，中國校園的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級過程中將會釋放出巨大的機遇。