行業(yè)痛點(diǎn)

　　五金制造商和消費(fèi)電子供應(yīng)商：

　　- 難以創(chuàng)造可以增加利潤(rùn)的獨(dú)特功能

　　- 在不成熟的市場(chǎng)中缺乏品牌忠誠(chéng)度

　　電信和電纜供應(yīng)商：

　　- 連接的家庭與現(xiàn)有的高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，用于銷(xiāo)售助理和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

　　- 與生態(tài)系統(tǒng)玩家爭(zhēng)奪客戶(hù)數(shù)據(jù)和家庭接口的所有權(quán)

　　零售網(wǎng)點(diǎn)：

　　- 建立具有適當(dāng)技能的連接住宅的銷(xiāo)售人員能力

　　- 價(jià)值主張的復(fù)雜性需要向客戶(hù)傳達(dá)

　　- 軟件和生態(tài)系統(tǒng)玩家：

　　- 在生態(tài)系統(tǒng)中收集數(shù)據(jù)的貨幣化

　　- 決定要在哪一塊價(jià)值鏈上發(fā)揮作用

　　服務(wù)提供商(例如，公用設(shè)施、家庭安全)：

　　- 在整個(gè)公司創(chuàng)造技術(shù)能力

　　- 為復(fù)雜的連接家庭設(shè)備建立銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力

　　麥肯錫還分析了這一市場(chǎng)一些值得關(guān)注的亮點(diǎn)：

　　- 由于強(qiáng)大的市場(chǎng)準(zhǔn)入渠道，連接家庭設(shè)備今天一般通過(guò)服務(wù)提供商購(gòu)買(mǎi)。

　　- 解決這些問(wèn)題將需要真正的商業(yè)模式創(chuàng)新和新的能力儲(chǔ)備建設(shè)，以及戰(zhàn)略。

　　- 在這些挑戰(zhàn)中，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)比比皆是。

　　- 成功取決于廣泛的技能 - 從上市到設(shè)計(jì)思維到合作伙伴關(guān)系和并購(gòu)戰(zhàn)略。