市場數(shù)據無力

　　10萬臺，這是叮咚智能音箱在2016年的整體銷量，數(shù)據來源于《科大訊飛股份有限公司2016年年度報告》。

　　據叮咚音箱市場部人員介紹，截止今年6月底，叮咚音箱比2016年同比增長130%。但以10萬臺的全年銷量作為基數(shù)，這個數(shù)據仍算不上理想。

　　在京東電商平臺，搜索“智能音箱”，銷量排名的前15名中，有13款是叮咚音箱，其中2款是酷狗音箱。這個結果實際并不具備參考價值，只能說明“10萬臺”和“130%的增長”得來并不容易。

　　根據淘寶(包含天貓)電商平臺，以“智能音箱”為搜索品類，為期30天的銷售數(shù)據調查。月銷量超過100臺的店面超過21家，共覆蓋15個品牌商(其中代工貼牌廠商不計入其內)，整體銷量為17645臺。

　　▲智能音箱線上銷量排名

　　在銷量排名分布上，排名靠前的小米互聯(lián)網音箱、馳冠S1藍牙音箱、酷狗潘多拉音箱價位均集中在150-400元區(qū)間;排名第四的音樂花盆多采用貼牌方式，價格在150元以下，以其形態(tài)和功能的獨特性取勝。

　　在產品智能化方面，主要指語音交互功能的實現(xiàn)。月銷量超過100臺的15家品牌商中，僅有兩款小米互聯(lián)網音箱、飛利浦aw6005/小飛阿里智能音箱實現(xiàn)了語音交互功能，并且僅限于部分場景切歌時使用。這在某種程度上，也證明了當下語音交互功能的雞肋。

　　在價格端，SONOS PLay5、SONOS PLay1兩款占據頭部空間，其主體功能仍聚焦在音質和體驗上。

　　基于淘寶(包含天貓)電商平臺統(tǒng)計的月銷量數(shù)據中，總數(shù)17645臺，為以此為基數(shù)得到各品牌的銷量市場占比。小米互聯(lián)網銷量占據26%，前三名的整體份額數(shù)量超過一半。其余品牌的市場參與度較低。

　　▲智能音箱線上市場占比分布

　　整體而言，基于國內市場的智能音箱線上數(shù)據并不樂觀。至少，月銷量不到2萬臺、年銷量不過百萬臺的存量市場，是難以支撐起前文提到的大規(guī)模投入的。

　　如果放到兩年前，智能音箱市場的數(shù)據或許更為悲烈。過去幾年直到現(xiàn)在，智能音箱在消費級市場中并沒有真正起量，當下智能音箱存量市場在百萬臺以內，真正起量可能要到明后年。

　　代工廠的無奈

　　“深圳南山區(qū)一公里以內有112家公司做語音智能”，這是喜馬拉雅硬件總經理兼副總裁，李海波眼中的供應鏈盛況。

　　老周卻表示：“這是有背景、只管流水漂亮的工廠所能接受的方案，這幾年沒少被互聯(lián)網企業(yè)坑啊!之前被樂視坑了一把，去年VR被暴風坑了一把”。

　　老周早已看清這一年一換的互聯(lián)網風口“套路”，冷靜和謹慎了許多。風口一到，訂單紛至沓來，但一旦市場趨冷，大批的產能過剩和前期投入的流水線資源，最終也只能靠供應鏈自己消化。

　　據老周介紹，由于各大互聯(lián)網公司已經布局，目前國內稍具規(guī)模的OEM廠都已全線接到任務。但訂單量相比起代工廠產能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企業(yè)”。

　　其核心在于，跟大公司綁定在一起，供應鏈長期處于被動狀態(tài)，“毛利低，甚至賠本做買賣，大多數(shù)有背景的工廠只需要流水漂亮”。這個過程中，供應鏈被壓價，資金回籠慢經常發(fā)生。

　　一成熟方案廠市場部的小楊表示，“目前智能音箱的方案競爭已經蠻激烈了。因為方案比較成熟，市場已經開始低價走量，部分客戶比較時主要就是看價格”。

　　據小楊介紹，大客戶壓賬期是稀松平常的事，導致公司資金回籠慢?！耙话闱闆r下，我們需要墊付訂單額的70%，客戶預付30%。碰到大于10K的訂單量，墊付款超過百萬”。這也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。

　　“如果阿里丟一個智能音箱訂單，月MOQ(minimum order quantity，最小訂單量)100k，賬期6個月，沒有預付款，你覺得有沒有人接?”老周自問自答，“一定有!但我們接不了。實際上，賬期并不是問題，會有第三方墊付。但關鍵是產品沒有利潤?；咀詈笠彩前状蚬??！?/p>

　　這是代工廠的無奈。但并不是品牌方就毫無風險，“亞馬遜Echo、國內天貓精靈隨便動動手調整下售價，你知道對于方案商是多大的震蕩嗎?”

　　王宇所在的公司也遭遇了這個問題。2015年底，他加入了這家已經在音響領域發(fā)展了幾年的公司。和各種為Echo所鼓動的廠商一樣，他們也認為，智能音箱的風口已經到來。

　　“在那個時候的市場上，其實沒有很成熟的智能技術方案，語音交互技術也不像現(xiàn)在這么普及;我們就按照當時智能機器人的模式，造了一款所謂的‘智能音箱’出來。”

　　在王宇看來，那款產品就是他當時心目中的智能音箱，“你跟它說話，它其實也能回應;也能通過藍牙、WiFi、App等方式來操控，該有的功能都有了?！?/p>

　　很快，公司就組織生產了上萬臺這樣的智能音箱，并迅速推出市場，剛開始的時候還能夠吸引一些購買量;但好景不長，銷售量在后續(xù)的幾個月內急速下跌，“第一個月還能賣出上千臺，后來就是幾百臺，之后慢慢就賣不出去了。至今為止，公司還剩下了幾千臺產品放在倉庫中，無人問津。

　　這次嘗試給王宇的公司帶來了極大的損失，但他們并不是最失敗的玩家。

　　“就我所知，有很多公司本來是做平板或者手機的，換個牌子就改做智能音箱;這些公司一個月就賣百來臺，根本做不下去，幾個月后直接關門了事，”王宇說。

　　大公司本身有著自己的前期技術準備，風口一來了就能馬上作出反應;我們就只能跟在它們后面，一步一步地走。在這一波風口里，主動權并不掌握在小公司的手中，在這個過程中，由于智能音箱的技術門檻比較高，目前技術還是集中在大企業(yè)的手中;而技術的逐級下沉需要一定的時間?！?/p>

　　預計，要到兩三年之后，小企業(yè)們才能享受到大企業(yè)技術下沉帶來的紅利。

　　誰將定局

　　今年五月，亞馬遜Echo已經經歷了一次全系降價，包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等，以及本月發(fā)布的499元天貓精靈，這些對于代工廠造成不小的沖擊，意味著成本高于此的方案將被推翻。

　　前文已經提到，當下國內的不足百萬臺的市場存量，根本無法支撐起巨頭和創(chuàng)業(yè)者大批量涌入。如果這場泡沫破滅，誰會就此買單?止損的模式又有哪些?

　　“現(xiàn)在大批量涌入，未來一定會有很多失敗案例。但是對于大公司而言，做個音箱的研發(fā)投入攤銷來看并不大;小公司不建議做平臺，前端的麥克風陣列、后端的語義都是很好的切入口”，星河互聯(lián)合伙人劉瑋瑋稱。

　　中國人的生活習慣里沒有語音交互的場景需求，這就是最大的市場門檻，國內市場不具備剛性需求。生態(tài)的完善的確離不開互聯(lián)網廠商。但縱觀BAT的硬件研發(fā)史，無一例外都沒有成規(guī)模。

　　主要原因在于，互聯(lián)網公司缺少硬件基因，缺少供應鏈能力，硬件設計能力，消費電子品的銷售渠道能力。就現(xiàn)有玩家來看，擁有完整生態(tài)的阿里和騰訊被看好，尤其觀望微信入口的開放。但他們并不一定是作為硬件品牌廠商出現(xiàn)，更看好品牌音箱和消費電子品廠商。

　　此外，供應鏈能力的提升也是重要條件，芯片Ready和存儲器的供應能力在2018年才足夠支持銷量的爆發(fā)。