要獲得跨越式發(fā)展必須解決的幾大問題

　　1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)

　　介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。

　　目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經(jīng)濟面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經(jīng)濟的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費、科學(xué)理財?shù)纳罘绞?，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。

　　同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)?；顒?，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費浪潮。

　　尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。

　　2、解決價格貴的因素

　　LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進行生動的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。

　　要讓消費者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。

　　同時可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。

　　3、推動政府立法，出臺相關(guān)政策

　　企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān)，推動政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代，

　　目前，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》，國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格，財政補貼資金補給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民?！掇k法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補貼。業(yè)界認(rèn)為，此舉彰顯國家節(jié)能減排的決心。